Milliardenschutzschild für Betriebe und Unternehmen
In diesem Artikel:
Milliardenschutzschild für Betriebe und Unternehmen
Im ersten Schritt sollen Unternehmen Liquiditätshilfen durch den vereinfachten Zugang zu Krediten angeboten werden. Die Bedingungen für Kredite sollen gelockert werden, indem die Risikoübernahme erhöht wird. Die Risikoübernahme erfolgt durch die KfW Bank und beträgt nunmehr bis zu 90%. Dies soll die Bereitschaft der Hausbanken erhöhen Kredite an Firmen zu verteilen. Es können zwei Kredite in Anspruch genommen werden. Welcher Kredit für ein Unternehmen relevant ist, hängt davon ab, wie lange dieses schon aktiv ist.
Junge Unternehmen, die zwischen 3 und 5 Jahre am Markt sind bzw. zwei Jahresabschlüsse vorweisen können, kommen für den ERP-Gründerkredit Universell in Frage. Unternehmen die länger als 5 Jahre aktiv am Markt sind, können den KfW-Unternehmerkredit beantragen. Doch was beinhalten beide Kredite?
Der Kreditbetrag beider Kredite beträgt maximal 1 Milliarde Euro pro Unternehmensgruppe begrenzt auf maximal.
25 % des Jahresumsatzes 2019 oder
das doppelte der Lohnkosten 2019 oder
den aktuellen Liquiditätsbedarf für die nächsten 18 Monate (KMU) und 12 Monate bei großen Unternehmen
Die Auszahlung des jeweiligen Betrages erfolgt zu 100%, wobei der Betrag in einer Summe oder aber in Teilen abrufbar ist. Die Abruffrist beträgt hier 12 Monate nach Zusage. Die Laufzeit und Zinsbindung, ist abhängig vom Verwendungszweck, frei wählbar (sofern möglich). Nutzt man beispielsweise den Kredit für Betriebsmittel dann können Unternehmen zwischen zwei Modellen wählen
bis zu 2 Jahre mit Tilgung am Laufzeitende und Zinsbindung für die gesamte Kreditlaufzeit
bis zu 5 Jahre mit tilgungsfreien Anlaufjahr und Zinsbindung für die gesamte Kreditlaufzeit
Während der tilgungsfreien Phase werden lediglich Zinsen auf die ausgezahlten Kreditbeträge gezahlt. Der ERP-Gründerkredit Universell wird in monatlichen Raten und der Gründerkredit in vierteljährlichen Raten zurückgezahlt. Auch kann die Rückzahlung des Darlehens am Ende der Darlehenslaufzeit als Gesamtbetrag getilgt werden.
Die Beantragung dieser Kredite erfolgt in einigen wenigen Schritten. Unternehmen müssen hierfür einen Finanzierungspartner finden. Dieser beantragt dann den jeweiligen Kredit und die KfW prüft den Kreditantrag. Nach erfolgreich abgeschlossener Prüfung kann das Unternehmen mit dem Finanzierungspartner einen Kreditvertrag abschließen.
Unternehmen die nicht in diese Kategorisierungen fallen, weil sie noch keine 3 Jahre aktiv auf dem Markt sind, können zwar ebenfalls die Kredite beantragen, allerdings trägt dann die jeweilige Hausbank das volle Risiko.
Für Kleinstunternehmer und Solo-Selbstständige, die aufgrund mangelnder Sicherheiten für diese Kredite nicht in Frage kommen, will der Bund ebenfalls finanzielle Mittel in Höhe von 50 Milliarden Euro zur Verfügung stellen. Angesichts der Dringlichkeit in der aktuellen Situation, werden Anträge zunächst bewilligt und im Anschluss geprüft. Unternehmen bis zu 5 Mitarbeitern erhalten eine einmalige Zahlung bis zu 9000€ für 3 Monate, bei bis zu 10 Mitarbeitern bis zu 15.000€ für 3 Monate.
Diese Beträge müssen nicht zurückgezahlt werden. Um das verabschiedete Soforthilfe-Programm in Anspruch nehmen zu können, müssen Unternehmen und Selbstständige lediglich nachweisen können, dass sie vor März 2020 nicht in wirtschaftlichen Schwierigkeiten steckten und diese erst durch die Corona Krise ausgelöst wurden.
Unterstützung für Unternehmen in Zeiten von Corona
In diesem Artikel:
Die Corona-Pandemie hat die Welt fest im Griff und noch ist nicht abzusehen wann eine Rückkehr zur Normalität möglich sein wird und welche Auswirkungen für Deutschland, die Menschen aber auch die Wirtschaft entstehen werden. Bereits jetzt haben Unternehmen zu kämpfen und können die Konsequenzen der Pandemie nur schwer abfedern. Aufgrund von unterbrochenen Lieferketten oder schlicht den Rückgang der Nachfrage, entstehen den Unternehmen Umsatzrückgänge, die, bei weiterhin laufenden Kosten, nur schwer zu verkraften sind. Um einer möglichen Wirtschaftskrise schon frühzeitig entgegenzuwirken hat der Bund ein Maßnahmenpaket zusammengestellt das Unternehmen mit ausreichend Liquidität ausstatten sollen.
Flexibilisierung von Kurzarbeit
Steuerliche Liquiditätshilfe für Unternehmen
Milliardenschutzschild für Betriebe und Unternehmen
Stärkung des Europäischen Zusammenhalts
So erstellst Du ein unwiderstehliches Angebot im Handwerk
Was Du in dieser Lektion lernen wirst:
- Angebote im Handwerk zu erstellen ist oft ein aufwendiges Thema.
- 8 Aufträge aus 10 Angeboten? Das Beispiel unseres Experten zeigt wie es gehen kann.
- Vom unpassenden Begriff des Angebots zu dem des Leistungsvorschlags.
- Ein genauerer Blick auf den Leistungsvorschlag
- Für den Kunden muss es möglichst einfach sein den Auftrag zu erteilen.
- Die Vorstellungen des Kunden mit Referenzbeispielen anreizen.
Angebote im Handwerk zu erstellen ist oft ein aufwendiges Thema.
Dazu gehören die An- und Rückfahrt zur Baustellenbesichtigung, mit anschließendem Überblick verschaffen, sowie das Erstellen von Aufmaßen mit einzurechnen. Außerdem fällt bei der Angebotserstellung im Büro weitere Arbeitszeit an. Wenn Udo Herrmann den Aufwand mit einem angemessenen Stundensatz grob zusammenrechnet, können schnell Arbeitskosten von 500 Euro zusammenkommen. Deshalb ist es wichtig, eine hohe Trefferquote mit Angeboten zu erreichen, um keine Arbeitszeit zu verschwenden.
8 Aufträge aus 10 Angeboten? Das Beispiel unseres Experten zeigt wie es gehen kann.
Beim Angebot seines Betriebes lassen sich verschiedene formale Besonderheiten anmerken. Zum einen werden Angebote in einem Großformat, statt in einem kleinen Briefkuvert, hinausgeschickt. Damit wird gleich ein besonderer Eindruck geschaffen, wenn die Angebotsmappe aus dem großen Kuvert genommen wird. Um einen Wiedererkennungswert beim Kunden zu schaffen, gleichen sich Logo und Bild auf der Vorderseite der Mappe mit denen auf Herrmanns Firmenfahrzeugen. Vor der eigentlichen Angebotsseite kommt ein kurzer Informationstext mit Qualitätssiegeln zur geplanten Arbeit der Firma, um eine positive Emotion beim Kunden auszulösen. Laut Herrmann ist das der erste Schritt Richtung Auftrag. Dazu enthält die Mappe Referenzbilder von ähnlichen Aufträgen, damit sich der Kunde das zukünftige Ergebnis bereits vorstellen kann.
Vom unpassenden Begriff des Angebots zu dem des Leistungsvorschlags.
Ein weiteres wichtiges Merkmal in der Angebotsmappe vom Betrieb des Experten ist die Verwendung des Wortes Leistungsvorschlag. Anstatt des reinen Angebots-Begriffes, untermalt ein Leistungsvorschlag die Kundenorientierung. Denn was bringst du mit dem Wort „Angebot“ in Verbindung? Unser Experte muss beispielsweise an Plakatwände von Möbelhäusern mit Aussagen von 30 – 50 % Nachlass beim Kauf denken. Das spiegelt die Leistung von Handwerkern nicht wider.
Ein genauerer Blick auf den Leistungsvorschlag
Was auffällt, ist, dass es auf der ersten Seite keine Zahlen im Text gibt. Nach Herrmann ist es nämlich vorteilhafter, den potenziellen Kunden zuerst mit einem gefühlvollen Text zu konfrontieren, um eine positive „Bauchgefühl“ auszulösen. Bei Zahlen werde sich direkt auf das Rechnen beschränkt. Zahlen gehen in den Kopf, ein guter Text in den Bauch des Kunden. Und das ist der erste Schritt Richtung Auftrag.
Ein Beispiel: „Freuen Sie sich jetzt schon über die ersten Schritte Barfuß über ihren neuen Traumfußboden?“
Hier wird aus der Sicht des Kunden argumentieren, um ihm klar zu machen was er bekommt.
Danach folgen die Zahlen und Fakten in der Leistungsbeschreibungen. Schritt für Schritt werden Arbeitsschritte erklärt und dem Kunden nahegelegt. Anschließend probieren Nachtexte weiter über Betrieb und Arbeit aufzuklären. Zum Schluss der Mappe ist eine Pflegeanleitung angehangen, die vom Kunden nach getaner Arbeit gegengezeichnet wird. Das soll sicherstellen, dass Kunde es wirklich gelesen hat, um Verwirrung im Nachhinein zu vermieden. Zudem gibt es bei Udo Herrmanns Betrieb eine Termingarantie. Nach dem Motto: Wir kommen pünktlich auf die Baustelle, wenn du es schaffst uns die Baustelle pünktlich zu übergeben. Hier wurde das Problem erkannt, dass von 10 nur 2 Baustellen pünktlich begonnen werden können, weil Arbeiten von anderem Gewerken sich verzögern.
Für den Kunden muss es möglichst einfach sein den Auftrag zu erteilen.
Die Firma unseres Experten berücksichtigt diesen Tipp, indem sie zwei identische Leistungsvorschläge in der Mappe versenden. Einer für den Kunden zum Behalten und der zweite zum Zurücksenden an die Firma. An dieser Stelle wird der Rücksendeprozess durch einen bereits frankierten Umschlag vereinfacht. Zusätzlich enthält die Mappe eine Anleitung, wie es mit dem Auftrag weitergeht. Das schafft Transparenz über den Arbeitsbeginn und was bis dahin passiert. Außerdem wird schon vor dem Auftragsabschluss darauf hingewiesen, dass es am Schluss eine Baustellenabnahme gibt.
Die Vorstellungen des Kunden mit Referenzbeispielen anreizen.
Fotobeispiele, die dem Auftrag des Kunden ähneln als Anreiz mitzusenden, ist ein wichtiger Punkt in Herrmanns Leistungsvorschlagsmappe. Hier stellt sich allerdings die Frage, wie er überhaupt an Kundenreferenzen kommt. Im Nachhinein ist es schwer, nochmal ins Haus zu gehen, um Foto oder Video zu machen. Deswegen gilt möglichst am Anfang zu erfragen und zu klären. Lässt sich der Kunde mit der Mappe überzeugen, kommt es meist zu Preisverhandlung. Hierbei kommt Experte Herrmann seinen Kunden entgegen, wenn das Projekt als Referenzbeispiel genommen werden darf.